Yeni Müşterilere Nasıl Yaklaşılır?

Tayfun Kara Yeni Müşterilere Nasıl Yaklaşılır?

Yeni bir iş kurdunuz ve şimdi yeni müşteri avındasınız. İş dünyasında müşteri aynı patronunuz gibidir, çünkü müşteriniz için çalışır ve ona hizmet sağlarsınız. Bir dizi anahtar kuralı takip etmek, yeni müşteri kazanma olasılığınızı artıracaktır.

  1. Muhtemel yeni müşterinizle ona bir şeyler ısmarlamak veya iyi vakit geçirtmek gibi şeyler yapabileceğiniz bir yerde toplantı yapın. Örneğin onu öğlen veya akşam yemeğine çıkarın. En az bir hafta öncesinden bunun için ona bir davet e-postası gönderin veya arayın.
  2. İşinize uygun resmi bir giysi tercih edin. Yönetimsel bir iş teklifinde bulunacaksanız takım elbise veya şık bir kıyafet giyin. Tasarım, üretim veya ürün satış hizmeti sunacaksanız uzun kollu rahat bir giysi tercih edebilirsiniz.
  3. Toplantı mekânına ondan önce gidin, muhtemel müşterinizi dostça bir gülümseme ve sağlam bir el sıkışmasıyla selamlayın. Onu buyur ederek bir başlangıç sipariş etmesini rica edin. Bu, aradaki buzları kırmak ve müşterinizin kendisini rahat hissetmesini sağlamak için iyidir.
  4. Havadan sudan veya şirketinizin nasıl gittiğinden bahsederek teması başlatın. Birkaç dakikalık sıradan sohbet, müstakbel müşterinizin kendisini rahat ve evinde hissetmesini sağlayacaktır.
  5. Teklifinizi açıkça ortaya koyun. Müstakbel müşteriniz sizinle buluşmayı kabul etmiş ve açıktır ki sizin işinizi veya sunacağınız hizmeti merak ediyor.
  6. Teşvik edici olabilecek özel teklifiniz varsa sunun. Bunlar, ürünlerinizden ücretsiz örnekler, yeni bir hizmetinizden bir aylık ücretsiz faydalanma veya yeni müşteri indirimi gibi şeyler olabilir.